Yenilemede geçen yılın müşteri listesiyle devam etmeyin
Ticari alacak sigortasında şirketin gerçek riski müşteri portföyüdür. Bir yıl içinde en büyük alıcılar, vadeler, sektör dağılımı ve gecikme alışkanlıkları değişebilir. Bu nedenle yenileme yalnız toplam ciro güncellemesi değildir.
Alıcı limiti revizyonu
Bir müşteriye geçen yıl 2 milyon TL satış yaparken bu yıl 8 milyon TL satış yapılıyorsa eski limit yetersiz kalabilir. Buna karşılık satış hacmi düşen müşteride gereksiz limit tutulması da portföy maliyetini etkileyebilir.
Gecikme raporu hazırlayın
| Yaşlandırma | Yenilemede yorum |
|---|---|
| 0–30 gün | Normal ticari vade olabilir |
| 31–60 gün | Alıcı davranışı izlenmeli |
| 61–90 gün | Limit ve sevkiyat politikası gözden geçirilmeli |
| 90+ gün | Risk artışı / tahsilat süreci kritik |
Bu tablo genel risk yönetimi örneğidir; poliçe bekleme ve ihbar süreleri sigortacı şartlarına göre değişir.
Müşteri yoğunlaşması
En büyük 5 müşterinin toplam ciro içindeki payı arttıysa portföyün tek bir iflas veya konkordatodan etkilenme riski yükselir. Yenilemede toplam limit kadar müşteri bazlı dağılım da incelenmelidir.
İhracat başladıysa
Yeni ülkeler, politik risk, para transferi riski ve yabancı alıcı limitleri ayrı değerlendirilmelidir. Yurt içi ağırlıklı eski poliçenin otomatik olarak ihracat satışlarını kapsadığı varsayılmamalıdır.
Yenileme veri paketi
- Son 12 ay vadeli satış cirosu
- Alıcı bazlı satışlar
- Yaşlandırma raporu
- Gecikmiş alacaklar
- Yeni müşteriler
- İhracat ülkeleri
- Son hasar ve tahsilat sonuçları
Alıcı limitlerini gerçek satış hacminize göre yenileyin
Müşteri portföyü ve yaşlandırma raporunuzla ticari alacak tekliflerini karşılaştırın.
İlgili içerikler: Alıcı Limiti Rehberi · Konkordato ve İflas Rehberi
Bu içerik genel bilgilendirme amacı taşır. Teminatlar, istisnalar, limitler ve kabul koşulları sigorta şirketine ve poliçeye göre değişebilir. Satın almadan önce poliçe özel ve genel şartlarının değerlendirilmesi gerekir.
